【2018年】これだけ知ってればメルカリで売れるものがわかる

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簡単に売り買いできるのがメリットのメルカリ。
しかし、せっかく出品したのになかなか売れないという経験をした方も多いのではないでしょうか。
一体メルカリで売れるものとはどのようなものでしょうか。またどのようにしたら早く売れるようになるのでしょうか。

筆者もメルカリユーザーですが、メルカリだけでなく他のモールも利用しています。
たしかに、メルカリだと早く売れるもの、メルカリでは一向に売れない物があります。

メルカリで売りやすく、相性の良いものがきっとあるはずですよね。
実際にメルカリを使ってみて感じた売れるものの傾向をご紹介していきますので実践してみてください!
また少しでも早く売れる方法についても記載いたしますのでぜひ参考にしてみてください。

1.早く売るためには気遣いと売るための基本が大事

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ただ写真をとって、ただメルカリにアップしている、なんて人いませんか?やっぱりそれでは売れないんです。正確には売れるかもしれませんが値下げ交渉があったり、時間がかかったり、魅力のある商品とは言えない状態になっている可能性が高いです。

細かいことで言うと送料も数百円ですが買う側にとっては結構気にするポイントです。商品やページを魅力あるものにして買いたいと思ってもらえるようなページできるように解説していきますので参考にしてくださいね。

1-1.わかりやすい価格、わりやすい画像、カスタマーサポートの充実

・送料込みの価格設定にする
送料は数百円ですが、購入者は結構気にします。あとは購入の一押しになります。送料無料ということで購入を決めるきっかけになるのでこれは使わない手はないでしょう。

例えば3000円で販売しているバッグがあるとして、別途送料500円かかるといわれるのと、3500円で送料無料と書いてあるのでは、追加でかかる分だけ前者のほうが損をしているような気分になりませんか?

また、送料無料としておくと購入者も計算が煩わしくなく、3500円だけ支払えばOKなのでわかりやすいです。3000円+送料となっていた場合はいくらかかるのか計算しなくてはいけませんし、簡単な計算でもめんどくさいものです。

基本1:販売価格は送料込みの価格設定にしておく

・写真をきれいに、明るく撮る
今のスマホはとってもきれいに撮れます。ただ、ちょっとの工夫で魅力のある写真に変身します。下記の写真をご覧ください。

【普通に撮った場合】
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実際これはちゃんと背景紙を引いているのでそんなにダメではないのですが、全体的に暗いのと、端に関係ないものが映り込んでしまっています。もうちょっと大きい背景紙を使えばよかったんですけど…。

【明るめに撮った場合】
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商品が明るくなってますね!あと余計なものが写っていないので商品だけしっかり撮影されています。これを見た購入者は出品者のことを、少なくとも普通に撮った場合よりは信頼してくれますし、魅力のある商品に見えてきませんか。

魅力のある商品(画像)というのは買いたいと思わせるような画像のことで、欲しい購入者に向けて一押し背中を押してあげる手助けになるように意識すると写真を撮る気持ちも変わってくるはずです!

基本2:商品は明るく、余計なものが入らないように撮る

・すぐ発送します!っということをアピール
ユーザーが心配なのが購入したはいいけど、お金を払って商品が届かないということ。今はインターネットで取引することが当たりまえになったとはいえ、やはり顔の見えない相手とお金のやり取りをするのは心配なものです。また買った商品は早く手元に欲しいですよね。

商品ページに最短の「1日~2日で発送」と書いてあって、商品説明のところにも例えば「ご入金確認後翌日には発送いたします」と記載があれば買う側としたらとても安心しますよね。早く送ってくれるということがわかれば購入者は買いやすくなります。

基本3:発送は早く!最短で送る!という事をちゃんと記載する

・返品OKにする
出品するときに怖いのが返品ですよね。返品をされるとせっかく売れたと思ったのにお金を返金しないといけません。ただその怖さは買う方も同じなんですね。お金を払って買ったけど、記載されている以上にダメージがあったり、思っていたよりも色が濃かったりとネットショッピング特有の問題があります。

どこまで購入者の希望を聞くかということも判断するポイントだと思いますので、一概には言えないのですが、買う側としては基本的に返品OKのほうが安心して購入できます。一番良いのが送料も負担してくれる返品なのですがそれだと出品者側の負担が大きいので、「返送される際の送料をご負担いたければご返品は承ります」くらいで良いかと思います。

ただ、経験上そんなに返品はないと思います。かなり性善説に偏った見方ですが、あるかもしれない不安を気にしているより、ない前提でできる限りの対応をしてあげたほうが評価もあがりますし、リピートにもつながってきますよ!

基本4:送料を負担してくれる返品は受ける

・値下げ交渉OKにする
メルカリで日常茶飯事なのが値下げ交渉です。皆さんも経験があるのではないでしょうか。人によってはかなり細かく値下げをしてくる場合もあります。ただ、やはり少しでも安く購入したいというのが購入者の心理ですよね。

値下げ交渉ができないことは、購入者にとってはマイナスなイメージがあります。安くなる可能性がある、というのはとても期待が大きくなりますし魅力的です。少しの値下げでもうれしいものです。

多くの購入者はいきなり購入をするのではなく、まずコメント欄から問い合わせをして出品者と価格などの交渉をしてから購入に至るというケースが多いです。個人的にはいきなり購入しても何も問題ないとは思うのですが、多くの場合コメントをしてから購入するというメルカリ特有の文化があります。

基本5:値下げ交渉は受ける、受けても良い価格設定にしておく

1-2.手に取って見れないのでサイズ感などしっかりイメージができるようにする

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・サイズ感
足の形一つとっても同じ26cmでも、幅の広い人、狭い人、甲高の人、低い人などサイズ感は様々です。記載のサイズ表記を書くことはもちろんのこと、実寸でサイズを測ってあげることも重要です。また、洋服や、靴に言えることですが実際に着てみての感想や他のブランドではこのサイズを着ています(履いています)という情報も有効です。

その商品のサイズ感を知りたい場合に他のブランドを例に出して書くととてもわかりやすいことがあります。なぜなら他のブランドなら持っているかもしれませんし、購入者が判断できる材料が増えるのでグッと購入に至る障壁が下がります。

・ダメージ具合
商品が未使用品などではなく中古品の場合はダメージがあるならわかりやすい画像と説明を記載することが重要です。もちろん書かなければ売りやすくなるかもしれませんが、後のクレームにつながりますし、送料や手間などを考えるとマイナスなので、必ず正直にダメージは記載するようにしましょう。

画像の掲載枚数に限りがあるので難しい場合もあると思うのですが、ダメージ箇所の画像は載せるようにしましょう!

1-3.プロフィールを充実させてユーザーに安心感を与える

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購入者に商品の次に気にするどのような人が売っているのか、ということです。どういう人なのか、信頼できるのか、顔の見えない取引なので心配はつきものですよね。そんな心配を少しでも払拭するためにプロフィールページを充実させましょう。

購入者は恐らく、商品を気に入ったら出品者のページを見に行くことが多いと思います。そこでプロフィールに何も書かれていなかったら、信頼できない人と判断され購入をやめてしまうかもしれません。

少しでも購入に至る壁を取り除いて、少しでも早く売れるようにしたいですよね。その後の評価もありますので、ぜひプロフィールページには信頼できるような、自分の人となりやどのようなものを扱っている、だいたい何日で発送します、といった内容が含まれていれば信頼度はグッと増してくると思います!

2番よく売れるのは価格の安い化粧品

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ファッションやお化粧に興味がある年ごろの若い女性ユーザーが多いので、化粧品が良く売れます。使いけなどでも売れますのであまり使っていないものがあったら出品してみるといいかもしれません。特に低価格帯の商品は売れるスピードも速いです。

「お金をかけずに安く可愛い商品を購入したい」というニーズがあり、特に10代~20代の学生はそんなに化粧品にお金はかけられないのでいつも注目されているカテゴリです!

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出典:https://www.mercari.com/jp/

こちらの商品はビーグレンのクレイウォッシュという洗顔料ですが、新品だと税込み4,000円以上します。そんなに使ってなくて2,500円で消費税なし、送料なしであればお買い得ですよね!大体新品価格の40%offです。

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出典:https://www.mercari.com/jp/

こちらはカネボウのアイシャドウです。なんと全く使っていない新品で300円です。定価は5,000円くらいするのでとても安いです。94%offなのですぐに売れますね。

女性にとっては必需品であり、消耗品です。使ったらなくなってしまうので補充しなければいけません。そして奇麗でいたいというのはほとんどの女性の願いであることを考えると需要が常にあるカテゴリと言えますね。

3.ベビー用品は使用できる期間が短いので特に人気

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主婦層も利用率が高いです。ベビーの安くてかわいいものを探しています。ただ赤ちゃんに使用するものなので安いだけで品質が悪いのも心配なので、中古で信頼できるブランドの物を探して使用していると推測できます。

もちろん汚すぎては売れないかもしれませんが、すぐに大きくなってサイズが合わなくなってしまうので出来るだけ安くすませたいというのがママさんの心情ではないでしょうか。

また、自分が使っていたベビー用品が赤ちゃんが大きくなったので使えなくなったというパターンも多いです。買いたい人はすぐに使えなくなるものだから安く買いたい、売りたい人はどうせもう使えないものだし整理もできるし安くても売ってしまいたい、まさに売りたい人と買いたい人のニーズがマッチしてますね!

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出典:https://www.mercari.com/jp/

kontex今治タオルのバスタオルです。今治タオルは有名ですね!定価が4,536円を考えると、新品で1,800円はとってもお買い得ですよね。安心の日本製が約60%offなので、少しでも金額を押さえたい主婦にとっては大変魅力的だと思います。

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出典:https://www.mercari.com/jp/

ベビービョルンのベビーキャリアONEです。定価で18,000円くらいするので中古でもきれいな商品が半額で変えたらとてもうれしいですよね。3歳くらいまで使用できるということですが、出来れば信頼のできるブランドで尚且つ安く買えるならいうことナシです!

4.ファッションに敏感な10~20代にはアパレル商品が売りやすい

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メルカリのユーザー層が10~20代中心なのでファッションに敏感なユーザーが多く、安くてかわいいアパレル商品が良く売れます。お金もそんなにかけられないので、お店で見てほしいと思ったものを安く売っていないかとメルカリで探している傾向が考えられます。

あまり汚いと売れないので比較的キレイであることが条件です。また、お店に売っていないものやなかなか手に入らない物なども売れる傾向にあります。

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出典:https://www.mercari.com/jp/

モコモコが特徴のベアフットドリームスのパーカーですが、ロンハーマンなどでは20,000円くらいで売っています。人気アイテムの状態がキレイで価格も半額ならすぐに売れます!人気ショップでの取り扱いなど知名度も重要になってきますね。

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出典:https://www.mercari.com/jp/

こちらはレミレリーフのダウンベスト。ビームスなどでは40,000円くらいで売られていますが、こちらも半額の2万円です。ベアフットドリームス同様、キレイで半額ならすぐ売れるブランドです。

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出典:https://www.mercari.com/jp/

オールデンのコードバンチャッカブーツです。オールデン自体人気ブランドですのでユーザーからは常に注目されているブランドです。定価も高く、コードバンの場合はほとんどが10万円以上するものばかりですので10~20代の若者が容易に購入できる代物ではないのです。

ですがこちらのチャッカーブーツは42,000円!!安い!
未使用品ですとだいたい100,000円~110,000円くらいで取引されています。半額以下です。ただ、状態を見ると使っていることがわかりますが、靴の場合は履いたらどうしてもダメージを受けてしまいますので、気にする人でなければ大変お買い得です。穴が開いているなど着用に際して致命的なダメージが無ければ欲しい人も多いと思います。オールデンは特によく売れるブランドです。

バッグ
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出典:https://www.mercari.com/jp/

バッグもメルカリとは相性の良いアイテムです。こちらはアニアリのレザーバッグですが、アニアリは20~30代の方に人気のレザーブランドで、定価も比較的高めです。このアイテムは定価45,000円くらいのようですが、20,500円と半額以下です。

早く売るテクニックとして、実際に売られている価格、定価などを記載してあげると出品している価格にお得感が増しますので、出品の際に意識してみましょう!

【番外編】
例外もあります!
こちらはシュプリームのTシャツですが、全世界で品切れ中で偽物も多く出回ってます。恐らく定価は3,000円~5,000円くらいだと思いますが…
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出典:https://www.mercari.com/jp/

定価の20倍以上の73,000円で取引されています。他のサイトでも10万円以上で取引されているところもあります。メルカリは安いものが売れると言いましたが、このように例外もあります。代表的な例としてはすでに市場に出回っていないもの、レアものについては高額になります。

5.結局どのようなカテゴリでも安いものが売れる!

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アパレル系が売りやすいのは事実ですが、ぶっちゃけていってしまうと安ければ結構いろいろなものが売れます(笑)当たり前のことかもしれませんが、物の価値よりも値段が優先されます。言い方が難しいのですが、メルカリでは実際にはその価格に対する価値があったとしても、高いと売れない、安ければ売れる、というイメージです。

雑誌のまとめ売りなども可能です。例えば毎月見ている雑誌がある場合は貯めておいて5冊セット、10冊セットとまとめて出品すると売れます。汚かったりやぶれていたりすると難しいかもしれませんが、実際に筆者がオーシャンズを10冊2000円で売ったことがあります。

ゲーム本体、電化製品、TVなども売りやすい商品です。もちろん価格が安いことがあげられますが…。ちなみに筆者はTVを出品したことがありますが、1時間も経たないうちに売れたことがあります!

ゲーム本体
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出典:https://www.mercari.com/jp/

PSVITA本体、本体用のケース、ゲームソフトのメタルギアソリッドのセットで16,800円と安いです。すべて新品でそろえた場合は約30,000円くらいになるかと思いますので、安いですね。

TV
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出典:https://www.mercari.com/jp/

TVも人気ですね。動作も確認済みで、そこまで汚くなければ、安く出品するとすぐ売れると思います。大きいものは発送が大変なので送料が高額になってきます。送料などはユーザー負担にするなど注意が必要です。

6.これはやめた方が良い…高額商品や特にブランド品は売りづらい

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メルカリではブランド品などの高額商品については相性がよくないです。実際にその価値があっても、高額な商品は売れません。ブランド品を売るならヤフオクで売った方がよいでしょう。

※フリマアプリとブランド品の相性などをこちらで解説しております。
非公開: フリマアプリでブランド品を購入する場合の2つのリスク

そもそも10~20代のユーザーが中心なので買えるユーザーが少ないです。
20万円くらいで売れるブランド品のバッグがあったとして、結構売るのは大変だと思います。

ただ、例えばきれいなエルメスのバーキンが20万で売ってたら売れるかもしれません。本物だという確証があればすぐに売れるでしょう。実際の価値とかけ離れて安い価格で売っていたら、売れると思いますがそんなことはほぼないので、ユーザー心理としては「何か裏があるのではないか」と思う方が多いと思います。そもそもメルカリでバーキンを売るということが受け入れられていないと思うので、まずはユーザーも偽物ではないかと疑ってかかっているものです。

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出典:https://www.mercari.com/jp/

バーキンで検索をかけてみたところ、現在(2017年4月12日)バーキンとみられるバッグは3つ出品されていますがいずれも売れていません。他のブランドでも同様で、安ければもちろん売れます。ただ市場の価値でしっかりとした価格で売りたい場合はメルカリでは売らない方が良いでしょう。ヤフオクや楽天で売った方が幅広いユーザー層にアプローチできますので、ある程度の交渉はあるかもしれませんがしっかりとした価格で売れると思います。

7.え!?こんなものも…売れるの?

どんぐり、松ぼっくり、石、トイレットペーパーの芯…。。こんなものも売られてます。

どんぐり
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出典:https://www.mercari.com/jp/

すごい、本当に売れてます。しかも、質問欄のやり取りをみると「週末までに欲しいのですが」と記載がありましたので、よほどどんぐりを必要としていたのだと思われます。何が売れるかわかりませんね。


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出典:https://www.mercari.com/jp/

自然こその造形とのこと。まだ売れてませんね。もしこれが売れたら私も石を探しに行ってみます!!次回の記事は「メルカリで石を売るには?」になっているかもしれません…。

8.おまけ

ちょっとした出品テクニックですが、上記でも書きましたが出品の際に二重価格にしたほうがお得感が出てユーザーは買いやすくなります。二重価格というのは、新品でお店で売っている定価を記載して実際の出品価格により安い印象を与えるというものです。

例えば、20,000円で出品したい商品があった場合そのまま20,000円で出品するよりも、定価が50,000円すると記載してあったほうが、出品価格が安く感じられるし、定価を知らないで20,000円を高く感じていたユーザーも定価を記載することで「これは安いんだ」と感じることができ、購入への後押しをしてくれます。

また、ほとんどの場合値下げ交渉をしてくるので、あらかじめ出品する価格は若干高めに設定することをお勧めします。筆者の経験では100%値下げ交渉をされましたので値下げ交渉されることを前提に価格を決めておけば、下げても痛手は少ないですよね。ただ、注意してほしいのは高すぎると値下げ交渉すらしてきませんのでその辺のさじ加減が難しいところです。

出品する価格については、まずは自分の出品するアイテムと同じものがないか、いくらで出品されているか調べてみた方良いでしょう。同じ状態なら、近しい価格、または今出品している同様のアイテム以下の価格でないと売ることが難しいでしょう。

9.まとめ

メルカリで売れるもの、売れないものについては特徴がありましたね。

安いものが売れるというのは基本ですが、アパレル系の商品がメルカリでは相性が良いです。10~20代のユーザーが好みそうなアイテムを出品すればすぐに売れますし、高額な商品を売りたい場合はメルカリではなく、ヤフオク、楽天で売った方が良いです!

自分の売りたいアイテムはどのようなアイテムなのかを見極めて、楽しんで利用してみてくださいね!

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